>Vertrieb 4.0 – digitale Herausforderung und „analoge“ Realität<
ZUKUNFT
Vertrieb
Neue Trends bestimmen die Zukunft des Vertriebes
Wer heute beginnt, Veränderungsprozesse in seinem Vertrieb in Gang zu setzen, der wird für die Zukunft besser aufgestellt sein, als seine Mitbewerber, die keine geeigneten Maßnahmen ergreifen!
Die Generation „Silver“ beschreibt das Ergebnis des demografischen Wandels. Bis 2030 wird die Zahl der Erwerbstätigen in Deutschland von 43 Millionen auf 30 Millionen schrumpfen! Grund dieser dramatischen Entwicklung ist die Überalterung unserer Bevölkerung. Die Gruppe der über 65 jährigen wird dann ca. 30 Prozent der Bevölkerung ausmachen.
Die Auswirkungen auf dem Arbeitsmarkt werden sich dramatisch verändern. Für den Vertrieb – der ohnehin mit Akzeptanzproblemen zu kämpfen hat, wird es immer schwieriger, qualifiziertes Personal zu finden.
Vertrieb 4.0 fordert ein geändertes Verhalten des Verkäufers
Wer nicht genau weiß, wohin er will, braucht sich nicht zu wundern, wenn er ganz woanders ankommt.
-Robert F. Mager-
Ziele und Erfolge im Vertrieb
Sie sind vorgegeben:
Umsatz, Marge, Profit, vielleicht auch Stückzahlen und Marktanteile. Und jedes Jahr gibt es neue.
Wer seine Ziele erreicht ist erfolgreich. Aber es geht weniger um den Erfolg an sich. Es geht um das, was sich dahinter verbirgt und uns alle anspornt: Anerkennung und Bewunderung, Freiheiten und Macht, Lob, Stolz und Sicherheiten - Arbeitsplätze und Eigenkapital sowie die Möglichkeit zur
kontinuierlichen Geschäftsentwicklung und Geschäftsabsicherung.
Erfolge im Vertrieb heilen und überdecken unpopuläre Entscheidungen, Versäumnisse und Fehler.
Wer ist schon frei davon?
Noch interessanter wird es,wenn wir das Ganze einmal umdrehen. Ziele nicht erreichen, heißt erfolglos, keine Anerkennung, keine Freiheiten, keine Sicherheiten und Unruhe durch dauernde Veränderungen. Fehler werden Ihnen angehängt wie Kugeln dem Weihnachtsbaum. Nur, dass Sie Ihre Kugeln nicht einfach am Dreikönigstag wieder loswerden.
Hinzu kommen erkennbare Verschwendungen von Geld und Zeit, das Auslassen von Chancen und Möglichkeiten sowie das Image der Unzuverlässigkeit und des Mittelmaßes.
Was kann ich für Sie tun?